Lokakarya Industrial Marketing

Persaingan merebut pasar yang semakin ketat, mengakibatkan perusahaan-perusahaan berlomba meningkatkan kualitas produk, menurunkan harga, mengerjakan lebih cepat, dan meningkatkan kualitas pelayanannya untuk mencapai hal tersebut. Sering perusahaan tidak memproduksi semua komponen-komponennya, tetapi sebagian membeli dari perusahaan-perusahaan lain dengan tujuan memperoleh kualitas komponen yang lebih tinggi, dengan harga yang lebih murah dan delivery tepat waktu. Hal tersebut mengakibatkan pemasaran indsutri terus berkembang dengan pesat.

Yang dimaksud dengan pemasaran industri adalah kegiatan pemasaran dimana pembelinya adalah perorangan atau organisasi yang membeli produk atau jasa, bukan untuk dikonsumsi atau digunakan sendiri, tetapi digunakan untuk bisnis. Contohnya Toyota Astra membeli ban dari PT Gajah Tunggal untuk dipasang di mobil Toyota Inova yang dirakitnya.

Volume bisnis pemasaran industri ini sangat besar, di Amerika Serikat volume transaksi pemasaran produk industri empat kali lebih besar jika dibandingkan dengan pemasaran produk konsumsi. Dan banyak eksekutif perusahaan-perusahaan besar di AS memulai karirnya dengan menjadi salesman pemasaran industri.