Marketing Audit for Competitive Advantage

LOKAKARYA

MARKETING AUDIT

FOR IMPROVING MARKETING PERFORMANCE

Latar Belakang

Dewasa ini lingkungan pemasaran, baik lingkungan mikro maupun lingkungan makro, terus berubah dengan cepat. Sebagai akibatnya, seringkali strategi  ataupun manajemen pemasaran terlambat dalam melakukan penyesuaian. Hal tersebut membawa dampak terhadap kegiatan pemasaran perusahaan, sehingga menjadi tidak efektif.

Kesalahan lain yang dilakukan perusahaan dapat terjadi, misalnya dalam menentukan strategi pemasaran seperti ketidaktepatan menentukan target market dan product positioning, kesalahan dalam menyusun organisasi pemasaran, sistem pemasaran, fungsi pemasaran, ataupun dalam hubungan dengan pelanggan. Akan tetapi kesalahan-kesalahan tersebut di atas sering tidak dapat terdeteksi langsung secara dini oleh Direktur ataupun oleh General Manager Pemasaran. Yang terlihat dari hal-hal tersebut di atas hanyalah gejala-gejalanya saja, antara lain penurunan penjualan, penurunan harga jual rata-rata, market share yang digerogoti pesaing, serta pembengkakan biaya pemasaran yang tidak diimbangi dengan peningkatan penjualan. Gejala-gejala tersebut pada gilirannya akan berakhir pada bottom lines perusahaan, yaitu penurunan profit, bahkan sering terjadi mengakibatkan kerugian perusahaan.

Untuk menghindarkan terjadinya hal-hal yang tidak diinginkan seperti tersebut di atas, perlu dilakukan kegiatan marketing audit secara periodik. Adapun yang dimaksud dengan marketing audit adalah pengujian yang dilakukan secara sistematik, independen, dan periodik terhadap suatu perusahaan atau Strategic Business Unit (SBU) baik menyangkut lingkungan, objectives, strategi maupun kegiatan-kegiatan pemasaran lainnya, dengan tujuan untuk melihat permasalahan-permasalahan, peluang dan untuk merekomendasikan suatu rencana tindakan untuk memperbaiki kinerja pemasaran perusahaan.

Dengan melakukan marketing audit secara periodik, perusahaan diharapkan dapat mendeteksi secara dini penyimpangan ataupun kekeliruan di bidang pemasaran, sehingga dapat segera dilakukan tindakan koreksi. Hal tersebut dilakukan sebagai tindakan pencegahan secara cepat dan cepat pula dalam mendapatkan peluang pemasaran, sehingga dapat meningkatkan kinerja pemasaran perusahaan.

Tujuan Lokakarya

1. Memberikan pengetahuan dan pemahaman kepada peserta mengenai   marketing audit

2.      Mempelajari cara pembuatan instrumen untuk melakukan marketing audit

3.      Memahami cara melakukan marketing audit

4.   Mempelajari cara mengumpulkan data, menganalisis, menyimpulkan dan merekomendasikan hasil marketing audit

PESERTA LOKAKARYA

Lokakarya ini ditujukan untuk Staf, Supervisor, Manager, General Manager di bidang Pemasaran, Staf dan Pimpinan Internal Auditor, serta bidang pendukungnya, baik di bidang jasa maupun manufaktur.

Materi / Silabus lokakarya

1.      Review tentang pengertian pemasaran dan lingkungannya

2.      Pendekatan pemasaran stratejik

3.      Pengertian marketing audit dan ruang lingkupnya

4.      Audit lingkungan pemasaran

5.      Audit strategi pemasaran

6.      Audit organisasi pemasaran

7.      Audit sistem pemasaran

8.      Audit produktifitas pemasaran

9.      Audit fungsi pemasaran

10.  Audit hubungan baik dengan pelanggan

METODA LOKAKARYA

Instruktur dalam lokakarya ini lebih berperan sebagai fasilitator dan pemandu daripada penceramah. Karena itu, metode lokakarya dirancang dengan menggunakan metode interaktif melalui presentasi, visualisasi, diskusi, studi kasus, dan umpan balik dari instruktur.

fasilitator

Dr. Ir. Budiarto Subroto, DEA

Seorang pakar di bidang pemasaran dan strategi bisnis, seorang akademisi sekaligus praktisi yang banyak berpengalaman sebagai konsultan dan juga sebagai eksekutif perusahaan, aktif memberikan training dan lokakarya bagi para eksekutif BUMN maupun swasta.